第七十一章林一达的见解(1/2)_财险

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林一达说：“关于你们想做商业咨询的事情，我的看法是，应该重点要解决好五个方面的问题。第一，你们自身的特点是不是很适合做这样的事情？第二，最开始的时候，你们向谁提供服务？别人会接爱吗？为什么接受？第三，你们与同行相比，强在哪里？弱在哪里？也就是说，什么是你们有，而别人没有的？什么是别人有，而你们却没有的？第四，你们有的东西，别人是不是也可以争取拥有？条件是什么？做起来容易吗？反之，别人拥有的，你们还没有的东西也是一样的道理。第五，现在缺的东西，你们有多大的必要去必须拥有？需要多少代价才能拥有？值得吗？有没有其它也可以达到目的，而且代价小一些，效果则不差多的变通办法？”

乔凡雨和林梦宁认真地听着，并一脸深思状。吴美珠静静地看着他们两人，脸上始终保持着浅浅的微笑。

林一达从带来的大包中拿出了一摞笔记本后说：“这是我从很年轻时到江浦谋生活，特别是进了外公外婆的茶楼做工开始，自己断断续续记下的一些想法和看法。起初的时候，因为在乡下没有读过多少书，所以记得很不像样子，错别字一大堆。后来你们外婆有空就给我?习文化，才慢慢有了些进步。”

林一达将笔记本放在桌上分类了起来：“这一本是茶楼时期记的，这一本是进了外公的商行后记的，这是去了香港后记的两本，这三本是在rb打拼时记下的一些东西。也许没有多少参考的价值，但很真实，是我一个乡下苦孩子这一生的记录，还有就是我自己对做人和做事的一些想法。”

吴美珠接话说：“你们爸爸直到现在还在记，而且这已经是他雷打不动的习惯了，人再累，再忙，再晚，只要他认为有重要的东西，一定会当天就记下来，绝对不过夜的。特别是我们去了东京以后，东洋人的严谨作风，对你们爸爸的影响很深入，不然他也不会拥有现在的一切。”

林一达从西服口袋中拿出了一个ny牌的微型卡带录音机说：“现在技术发达了，有了这么方便随身带的录音机，所以我现在只要有了什么想法，马上就会录下来。因为有些火花式的思路或者想法稍纵即逝，不立刻抓住，事后很难再能回想起来。当然回去以后，对重要的内容要整理出来，并且记下来。人哪，最可恶的就是偷懒，就是自己漫不经心，还给自己找出各种堂而皇之的借口。去年我们回江浦时，我和成德见面聊了一次，他说了一句话：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。这个世界上做任何事情，其实都是这个道理。”

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